工行江西赣州分行单月国际结算量首破1亿美元

    今年以来，工商银行江西赣州分行把大力发展国际业务作为重点工作之一，进市场，拓客户，取得较好成效。截至9月末，累计办理国际结算量同比增幅达88.22%，创近年来最好水平。其中8月份单月结算量达10220万美元，创下该行单月国际结算量新的纪录。
    一是高度重视国际业务发展。认真贯彻落实上级行的要求，以提升同业占比和位次作为国际业务的发展目标，密切关注并认真分析同业的发展趋势。面对激烈的同业竞争，紧盯市场，加强对行业政策、产品结构和营销手段等方面的信息收集和反馈，加强本外币联动营销，积极寻找客户资源，有效提升市场份额。
    二是抓牢重点客户营销拓展。认真分析国际业务市场，紧盯国际业务大户，以国际贸易融资为依托，进一步加强对重点客户的营销和管理。从重点客户高层入手，通过加大走访力度、频度，为企业送教上门，量身打造产品方案等措施进一步加大营销力度，效果明显。
    三是统筹兼顾、抓大不放小。在抓好重点客户的同时，积极走访营销普通客户，通过为企业办理结售汇业务提供绿色通道，给予适当的点差优惠等方式，争取一批有潜力的客户，为今后国际业务发展打下一定基础。
    四是加大考核，寻求重点支行新突破。在对全市外汇客户资源进行调查摸底的基础上，锁定重点营销目标，实行领导挂户、专人负责的营销服务机制。加大考核工作力度，制定国际业务专项考核办法，将国际业务营销奖励落实到营销人员，充分调动国际业务队伍的工作积极性，发挥工行整体优势，全力营销，稳固与培育新的优质客户。
    五是加强队伍建设，提升从业人员素质。一方面加大对客户经理国际业务基础知识、贸易融资产品的培训力度，使客户经理具备基本的外汇业务知识和营销技能，使其能针对客户需求有效地开展营销。另一方面加大对外汇柜面业务的培训力度，将外汇汇款、结售汇、国际收支等内容作为重点培训内容，有效提高外汇业务柜面人员业务素质。