工行长治分行各项业务经营再传捷报

    今年以来，面对日趋激烈的同业竞争，工商银行长治分行积极倡导“居安思危、因势求变”的创新准则，抓机遇、上规模、争占比、抢进位，各项业务经营再传捷报。

    凝心聚力，千方百计抢抓存款。面对二季度以来全辖储蓄存款呈现剧烈波动的不利局面，该行领导高度重视，多次召集城区、县域重点支行及市行有关部室的主要负责人召开研讨会，迅速统一全辖思想，坚定存款业务必须保持同业第一的决心和信心。一方面，以“大学习、大联动、大营销”活动为契机，积极开展劳动竞赛活动，明确重点项目，实施公私联动，大力拓展个人优质客户，巩固储蓄存款发展基础。另一方面，瞄准同业对手，盯住重点优质客户存款。加强与重点优质客户的沟通联系，在充分了解主要客户存款情况的基础上，加大对同业对手的了解和分析力度，针对突发状况及时采取有力措施，严防重点大客户的存款流入他行。

    增容扩户，做大做优贷款业务。充分发挥重点项目和优质企业的龙头作用，大力拓展煤炭、电力、冶金等传统大型优质信贷市场，对重点客户给予信贷规模上的支持。同时，加快发展供应链融资、小企业贷款和个人贷款，优化信贷结构。

    重点带动，全力提升中间业务。该行着力将中间业务收入作为新的效益增长点，充分发挥重点产品增收优势，多管齐下，强力拓展中间业务市场。实施综合联动，以省分行“大学习、大联动、大营销”活动为契机，开展公私联动、私私渗透、传统业务与新兴业务相宜的综合营销，落实“一把手”工程，实施重点产品带动策略，提升客户的综合贡献度。实施创新推动，在巩固好传统代理保险、基金、理财等业务的同时，加大对新兴业务的营销力度。加速发展投行业务、纸黄金、实物黄金积存等业务，拓展中间业务“蓝海”。