工行江苏分行营业部瞄准目标客户群大力拓展银商通业务市场

    工商银行江苏分行营业部为进一步加快银商通业务发展步伐，在明确客户目标群体的基础上，采取相应措施，不断加大考核激励力度，持续扩大银商通业务市场，力争取得良好的营销成果。具体措施如下：

    一、划分业务类型，细分目标市场。银商通业务分全功能银商通与单功能银商通，其中全功能银商通含消费、转账、汇款、缴费、信用卡还款等全部功能；单功能银商通不含消费功能。针对上述业务类型，营业部要求对非集中收银大市场重点推荐全功能银商通、商友卡和专属个人汇款套餐等产品；对集中收银大市场、开放式大市场和非大市场商户，则要求重点推荐单功能银商通、商友卡和专属个人汇款套餐等产品。

    二、区分建档类型，确定入账时间。要求严格按照相关规定执行消费资金入帐时间：对于消费建档时以清算账户账号建档的商户，跨行消费资金实行“T＋1”个工作日清算入账；对于消费建档时以清算账户银行卡号建档的商户，跨行消费资金“T＋1”日由系统自动清算入账；对存量商户尚未完成从账号建档改为卡号建档的商户，要求各支行于2011年10月31日之前，逐步将主机商户档案全部修改为以清算账户银行卡号建档入账。

    三、严格规范考核，强化激励机制。以2011年7月1日－12月31日为考核期间，对支行每新增一台银商通给予相应的奖励；凡银商通建档之日起满三个月后，交易笔数低于3笔且户均存款低于1000元的商户，每台则给予相应的处罚和撤机。