建行张家口阳原支行加大代理保险营销

　　2011年，建行张家口阳原支行高度重视，深入研判银保市场，总结分析存在问题，及时调整策略，并抓落实。一是领导高度重视，提出对当前银保业务要有紧迫感，要有与“同业争份额，市场争占比”竞争意识，以市场占比为导向，紧盯同业不放松，将保险代理业务做大、做强、做实。二是握好年初代理保险业务的黄金时段，加强与寿险公司的强强联手，通过对理财保险产品营销培训和举办精英训练营活动，邀请中国人寿高级培训师对保险产品介绍、保险销售技巧等进行授课，进一步提升一线网点人员保险产品营销能力及主动营销保险的意识和积极性。三是加强对高端客户的筛选，认真分析客户构成，积极寻找目标客户，在了解客户家庭情况、资金安排状况的基础上，根据客户的资产和风险承受能力，为目标客户选择需求、配置适合的银保产品，从而成功赢得客户的认可并实现产品的营销突破。四是加强保险代理业务规范管理，在业务发展的同时，注意风险防范和正确处理好发展与规范的关系。