建行张家口赤城支行加大个人住房贷款市场营销力度

　　个人贷款业务发展形势依然严峻，只能是狭路相逢勇者胜。建行张家口赤城支行重点从以下三方面着手：一是组织专门人员调查和分析全市在建、即将开工和已准入的楼盘项目，划分出重点营销区域，集中和协调各经办行进行有针对性的攻关，力争更多更好地储备住房贷款资源，并对重点楼盘和优质楼盘营销成功签订合作协议的，给予专门奖励；二是稳妥发展个人消费贷款和助业贷款。个人消费贷款和助业贷款具有综合收益高的特点，因现在只有个贷中心有此类贷款的经办权，所以鼓励各支行对符合条件的优质贷款客户推荐至个贷中心，实现在风险可控的前提下满足优质客户的贷款需求，对各支行推荐成功发放的，也同样实行买单奖励；三是按照“提质量、提收益”的要求，我行也已将个贷利率水平和产品覆盖度纳入综合买单考核，努力提高个贷利率水平和产品覆盖度。