建设银行承德分行公私联动营销实施流程化管理

    为充分利用公司业务的传统优势资源，公私联动拓展个人银行业务，建设银行承德分行要求公司客户经理和个人客户经理从对公客户业务合作的公司业务营销、公司客户信贷业务审查和公司客户信贷发放三个环节切入，从信息传递、了解需求、制定方案、达成意向、组织实施、监督落实做好联动营销服务。对于需信贷支持的公司客户，该分行规定必须全面落实联动营销产品，对于房地产开发贷款支持的公司客户，必须将个人住房贷款的合作及贷款份额等纳入谈判条件，该分行独家提供房地产开发贷款的项目，个人住房贷款业务必须由分行独家承办，对多家银行提供房地产开发贷款的项目，分行个人住房贷款份额不得低于房地产开发贷款所占的份额等。