延安分行针对机构结算专业短板业务，结合地域实际情况，明确工作目标，“五个着力”强力稳存增存、扩户增效，强势竞争贵金属业务和法人存款业务市场，做强做精机构与结算业务，实现机构与结算业务的突破式发展。
一、着力抓好公司存款稳存增存工作。该行紧盯延长石油、煤炭等系统客户，进一步完善上下联合营销机制，摸清客户资金流动规律，以贷款投入为切入点，做好销售款回笼结算服务和资金增值服务；进一步丰富增存工作手段，积极营销和提供现金管理、保证金、结构性存款等能够带来资金沉淀的金融服务；坚持“抓大不放小”的策略，利用工行品牌和结算网络优势，多措并举挖掘日益壮大的民营企业增存潜力，推动公司存款持续稳定增长。
二、着力抓好“扩户工程”。该行深入开展“人民币单位结算账户双提升”营销活动，依托“工商验资E线通”系统，主动与当地工商局联系，从源头抓好新注册企事业单位基本账户的开立；抓住总省行下发的供应链集群精准营销核心企业及上下游企业营销信息清单的有利契机，将与本行客户有大额资金往来的不在本行开户的客户作为营销目标，全行联动、精准营销；紧密关注和跟踪延安市各县区“十二五”规划和城乡统筹建设的重点项目、重点投资和引资计划，有针对性地扩大新的账户资源；依托国内贸易融资、中小企业贷款，积极发展中小企业贷款客户基本结算账户。
三、着力加快贵金属营销步伐。该行将发展贵金属业务作为机构与结算中间业务的主要增长级，继续抓住延安市购买实物金银的消费偏好，合理扩大“专店”、“专柜”的布局，做好品牌金（银）实物营销工作；以星级客户为目标，积极在全行开展账户贵金属产品专项体验营销活动，努力提升账户贵金属（金、银、铂）的品牌知名度，增加交易账户开户数量，加强客户交易活跃程度；加强与个金部门联动，积极开展“大联动、大营销”营销沙龙活动，进一步提高客户认知度，推动贵金属营销。
四、着力抓好结构性存款业务推动。该行想方设法将结构性存款打造成法人理财产品的替代品，将日均达到百万以上的客户、开办七天通知存款和一年以下定期存款客户作为营销目标，将事业单位和中小企业客户作为突破重点，利用结构性存款最高利率高于同期存款的优势，积极上门营销，加快向结构性存款的转化。同时对重大客户逐户进行高层营销，将结构性存款的各类优势告知客户，帮助客户做出正确选择，失去结构性存款业务加速发展。
五、着力抓好MOVA对公板块推广和业务培训。该行全力做好MOVA对公板块指标梳理工作，进一步熟悉指标口径、算法逻辑；做好试点行员工考核方案的制定、验证与修正工作；做好MOVA对公板块再次培训工作，确保MOVA对公板块顺利投产，进一步推动机构结算业务发展。同时组织全行客户经理进行法人客户营销管理系统、现金管理、结构性存款和贵金属等业务的专项培训，提升客户经理营销能力。
