工行长治分行多点发力实现个贷业务转型发展

    工商银行长治分行领导高度重视个贷业务发展，紧紧抓住一季度个人信贷业务营销的黄金季节，制定出台了《个人贷款专项营销活动方案》，营销活动中，全行上下紧紧围绕营销目标，以住房贷款为龙头、以商品交易市场为抓手，多点发力，大力发展个贷业务，最大限度地抢占客户和市场资源，提高了市场竞争力。

    一、以商品交易市场为依托拓展贷款业务
    长治分行不断加快转型发展，着力经营结构调整，加大对商品交易市场的拓展力度，选择了部分龙头交易市场为重点营销目标，向上级行申报批准了长治凯丰物贸园区市场的准入，并采取形式多样的担保方式，满足了个体工商户“短、小、频、快”的融资需求。

    二、以优质项目为营销重点发展贷款业务
    个人住房按揭贷款是同业竞争的焦点，市行在项目营销上确立了“一行一市场、一行一项目”的营销策略。对按揭贷款项目实行名单制管理。从源头入手，对全市范围在建、即建楼盘项目全面进行摸底，跟踪服务，实现了个人住房贷款业务的规模增长。

    三、以新产品为推动多元化发展贷款业务
    今年以来，长治分行高度重视个人信贷新业务、新产品的营销推广，从营销机制、激励机制建设等方面多措并举大力推进个人理财产品质押贷款业务的发展，加强对我行中高端客户的营销，多方位为客户提供融资需求。