工行咸阳渭阳中路支行加快业务创新“积存金”业务快速发展

  工行咸阳渭阳中路支行紧抓黄金投资越来越受到客户青睐的良好机遇，加大“积存金”业务营销力度，从培训、宣传、激励等多方面入手，扩大业务市场范围，拓展市场占有量，营销活动取得良好成效。

  一、明确业务重点，提高营销水平。及时对全体员工进行“积存金”业务培训学习，使大家熟练掌握“积存金”业务的优势、功能。每位员工亲自体验，通过网上银行开立积存金账户，掌握业务的办理方法，使营销更有说服力。同时主动从身边的亲朋好友中开展营销，积极引导他们办理积存金业务，使业务办理覆盖面不断扩大。

  二、突出工行优势，提升品牌知名度。“积存金”是新兴业务品种，投资者足不出户，就可以通过我行的网上银行购买，可以通过黄金来实现自己资产保值增值的目的。在产品营销过程中，营销人员突出“积存金”业务“投资起点低、积少成多、分散风险、方便快捷”的优势，扩大市场影响力。

  三、加大宣传力度，以亲情来打动客户。充分利用网点渠道优势，在网点悬挂业务宣传海报，发放宣传手册，电子显示屏滚动宣传，通过网点营销人员现场为客户演示业务网上银行办理“积存金”流程，提高客户对“积存金”业务的认知度，激发客户购买热情。

  四、纳入绩效考核，创造营销业绩。将“积存金”业务作为全员营销的重点产品，纳入绩效考核，坚持“谁营销，谁受益”的原则，让员工在为工行创造业绩的同时，也为自己创造收入，充分调动了员工营销的自觉性和主动性，全行营销效果显著。