工行咸宁分行三个抓手促资产业务量质双收

 今年以来，工商银行湖北省咸宁分行严格按照“价格优先、产品优先、负债优先、客户优先”的信贷资源配置原则，通过采取增量与存量两手抓的经营策略，资产业务发展取得量质双收的效果。截止8月末，全行新增贷款中一般流动资金贷款净增1.47亿元，小企业贷款净增0.91亿元，贸易融资净增1.59亿元，个人类贷款净增2.36亿元，公司贷款下降0.54亿元，利息收入同比增长32.64%。
    一是大力拓展优质小企业客户。该行通过加强与当地小企业管理部门、工业园区管委会、专业市场和行业协会、商会的联系，搭建合作平台、探索合作模式、扩大合作范围，了解小企业融资需求，积极做好信贷类产品与卡业务、电子银行业务、基金业务、财务顾问等业务品种的交叉营销，深入挖掘小企业市场金融资源。截止8月末，全行仅小企业贸易融资利息收入同比增长1670.33%。
   二是大力拓展旅游产业项目客户。该行通过采取“旅游经营收入+房地产抵押”国内保理融资品种方式，大力发展旅游项目国内贸易融资业务，积极拓展当地新兴旅游产业信贷市场。截止8月末，该行不仅成功拓展了咸宁碧桂园酒店、三湖温泉、太乙温泉和温泉谷等重点温泉旅游项目，而且还储备了九宫山、瑞融物业专业市场、聚德祥物业管理有限公司、崇阳三特旅游等重点旅游开发项目，共向“温泉”类旅游行业发放贸易融资贷款达1.66亿元，在全行新增贸易融资贷款余额中的占比达48%，并带来温泉旅游行业板块中间业务收入达1841万元。
   三是加快拓展优质个人信贷客户。该行紧紧抓住省行与省工商局、个私协会签订合作协议的契机，充分依托当地工商局、个私协会平台，通过主动上门开展金融服务需求调查，积极为个体工商户和私营企业提供抵押、质押、担保贷款、个人经营贷款、个人小额贷款、个人循环贷款、网贷通、卡贷通、存贷通和信用卡分期付款等个人金融业务综合服务贷款，确保了个贷增长贡献度。截止8月末，该行仅个人经营性贷款利息收入就同比增长1369.14%。