工行咸宁分行转变业务增长方式转出业绩大幅攀升

日前，笔者从工商银行湖北省咸宁分行今年前八个月的经营报表中看到下面一组数据：截至8月底，该行已分别实现拨备前、后利润达1.12亿元、1.09亿元，同比分别增加0.23亿元、0.19亿元。据了解，这是该行加快推进业务增长方式三个转变所结出的经营硕果。
  一是转变增存模式，坚持总量与质量两手抓。该行通过“储蓄存款与个人理财一起抓、对公存款与对公理财一起上”的负债业务综合营销的策略，全方位开拓各类本外币存款市场，促进了增存份额和增效价值的双提升。截至8月底，全行各项存款净增7.44亿元，各项存款中活期存款余额占比高于定期存款余额占比29.34个百分点。
   二是转变增贷模式，坚持增量与存量两手抓。该行严格按照“价格优先、产品优先、负债优先、客户优先”的信贷资源配置原则，注重统筹考虑支持经济发展、经济资本占用、贷款收益水平等因素，将信贷资源尽量向低风险、高回报的区域、行业、业务、产品和客户倾斜，通过加快发展经济资本占用少或不占用经济资本的资产业务，着力降低资产的经济成本，不断优化存、增量贷款客户和品种结构，不断提升了信贷业务综合创利能力和贡献度。截至8月底，全行新增贷款中一般流动资金贷款净增1.47亿元，小企业贷款净增0.91亿元，贸易融资净增1.59亿元，个人类贷款净增2.36亿元，公司贷款下降0.54亿元，利息收入同比增长32.64%。
   三是转变增收模式，坚持规模与效益两手抓。该行在巩固发展基础类中间业务，深入挖掘传统业务增收潜力的基础上，通过大力开辟以客户信息服务、贸易融资业务、信用卡分期付款业务、电子银行业务、代理基金保险业务、投行业务、企业年金业务、国际业务等为代表的新型高附加值品牌业务收入八条“产品线”，不断打造中间业务收入新的增长极。截至8月底，全行已实现中间业务收入5733万元，增幅达68.47%，增幅高于全省平均水平5.19个百分点，在全行总收入中占比较同期提高1.67个百分点。其中：仅信用卡业务收入、国际结算业务收入、企业年金收入、资产托管业务收入、担保保理业务收入、投资银行业务收入同比增长就分别达54.77%、42.88%、690.71%、519.70%、 149.02%、42.88%。