工行江苏分行营业部积极提升票据直贴业务综合贡献度

    今年以来，银行业信贷规模持续调控，金融市场资金全面告急，面对规模受限、票据转贴价格不断走高等诸多不利因素，工商银行江苏分行营业部票据中心迎难而上，奋勇争先，全面完成了省行今年下达的票据直贴全年任务指标。截至今年8月末，共累计办理票据直贴业务66.15亿元，同比增加24.43亿元，实现省内排名第一、四行占比第一的“双第一”骄人业绩。

    一、根据市场行情，调整经营策略。今年下半年以来，总行资金日益趋紧，票据中心自营的回购及融资性同业存放业务受到很大限制，目前已处于暂停状态。票据中心针对这一情况，立即调整经营策略，主攻票据直贴市场。在银行同业直贴业务因规模受限而遇阻的情况下，抓住契机，充分发挥该行的综合优势，深入支行，及时传递政策、经营信息，收集客户需求，合理安排业务处理节奏，直贴业务发展提速明显。其中7、8两月累计办理票据直贴业务20亿元，同比增加13亿元。

    二、拓展转贴渠道，加强同业合作。由于银监会下达了票据融资业务新的规范要求，使得同业转贴现市场买方需求大幅萎缩，转贴渠道不断减少、转贴价格持续走高，该行票据转贴卖出严重受阻，一度影响到了支行直贴业务的持续开展。票据中心想客户所想，急支行所急，大力寻求系统内、外票据转贴卖出渠道，近两个月先后与兴业银行南通分行、首都银行南京分行、上海票据营业部、工行青海分行等办理转贴卖出16亿元，腾出有限的规模资源，保证了重点客户的贴现需求，极大地推动了直贴业务的健康发展。

    三、借助新品上市，提升综合贡献。营业部票据中心将充分利用总行理财票据开通这一契机，继续抢抓机遇，奋力拓展市场，在大力组织理财票据的同时，努力开拓新的票据转卖渠道，继续推进支行票据业务发展，持续扩大营销战果，全面提升直贴票据的综合贡献度，力争票据直贴业务突破百亿元大关。