工行德州禹城支行对信贷结构调整工作进一步提高了认识，结合自身信贷结构的实际情况，加快信贷结构调整，为实现今年的总体目标和今后的发展打好基础。
一是采取有效措施抓好中型客户拓展。在巩固现有优质存量客户基础上，搞好分类，把重点客户供应链的上下游客户、上市和拟上市公司等优质信贷客户作为中型客户拓展的重点目标市场，加大对优质中型企业的营销力度，组织强有力的团队营销力量，逐户上门营销，争取下半年中型信贷客户营销总量和质量有较大的突破。
二是结合本行实际及本地的企业实际，采取措施进一步抓好信贷结构调整。在营销传统行业信贷市场及重点项目营销优势的基础上，坚持抓大不放小的原则，统一思想，进一步提高对发展小企业金融业务的认识，结合信贷客户拓面工作，调整优化新增贷款投向，优先发展小企业、贸易融资、低风险业务等贷款品种，在客户和品种结构上，实现大中小客户并举发展。抓住政府加大招商引资带来的业务机会和产业调整结构的政策机遇，积极扩大小企业信贷市场。从源头上拓展和储备客户资源，做大做优小企业信贷规模。
三是对目前的信贷产品结构、品种、担保方式做好排查，按照上级行要求，围绕搞好经营，节约经济资本占用做文章，逐户企业、逐笔贷款进行测算、分析，搞好重点客户的关系维护。
四是综合营销，抓好存款工作。加大中小企业的货款归行率的调度、检查，加大对小企业的宣传力度，真正使小企业的管理人员提高这方面的认识。重点做好客户综合营销，加强重点客户上下游企业的联动营销，按照不同供应链需求，制定营销策略，促进存款留存与持续增长。
五是坚持“进、退”自如。结合本地实际，围绕重点重点项目、重点客户，积极拓展优质信贷市场，派出营销小分队，积极抢占优质小企业和个人信贷市场。明确退而有序，统一思想认识，有效地推进公司信贷结构调整。
