工商银行钦州分行为了进一步促进对公客户扩面工程进度，不断创新营销手段，以下达《对公客户扩面“两个一万”工程任务书》的方式，促使各行部认真打好对公客户扩面攻坚战。
一、下达任务书。为贯彻落实黄再红行长在上半年全区行长工作会议上提出的“坚定不移地把拓户工作作为我行转型发展的头等大事来抓”的精神要求，该行从战略高度把拓展客户作为当前乃至今后较长时期的中心工作，以拓展客户为核心，调整资源配置，优化业务流程，充实营销力量，不断扩大客户规模，优化客户结构，以客户规模与质量的大发展，进一步夯实我行创建“同业第一、系统一流”分行的客户基础。结合本行实际情况，分行在辖内实施对公客户扩面“两个一万”工程工作，并向各支行下达《对公客户扩面“两个一万”工程任务书》。《任务书》明确了在规定时间内新注册企业开户、交易对手营销、客户提升发展、有效法人理财客户数等项目标，对公账户发展目标为新开户数四行占比第一；净增户数四行占比第一。
二、组成营销团队。该行从二级分行、一级支行到二级支行，分层成立法人信贷扩户工作小组，层层落实目标责任，明确每一个营销层级的责任人员，从上到下有落实、有执行、有反馈，确保“两个一万”工程取得实效。分行信贷扩户工作小组采取不定期召开对公客户扩面会议的办法，及时协调、解决法人信贷扩户工作中遇到的问题，采取有力工作措施，有效扩大法人信贷客户群体，夯实我行法人信贷客户基础。各级营销团队在重视抓好新投资注册公司新开户工作的同时，重点围绕两个层面扩大对公客户扩面成果：一个层面是与我行客户有业务往来，但未在工行开立结算账户的行外交易对手客户，从中发展新客户；另一个层面是在我行虽有账户，但与多家银行有业务往来的跨行潜力优质客户，从中提升客户贡献度，以不断夯实我行创建“同业第一、系统一流”分行的客户基础。
三、实行产品一站式营销。该行要求各支行以分行下发的客户清单为参考，结合各行实际情况形成本行的目标客户，作为后续对公客户扩面工作的依据。注重抓好公私联动产品营销，将结算套餐、代发工资等产品整合到现金管理服务方案内，通过对公客户营销带动个人客户批量发展。对交易对手的行外客户营销，要善于将结算套餐（含对公、个人产品）、财智账户卡、法人理财、账户信使、电子回单柜等为客户提供便利、增值服务的产品开展一站式营销；对跨行客户，要通过现金管理、法人理财、财智账户卡等产品开展有针对性的深度营销。
