泰安工行四项措施促进机构存款持续稳定增长

     今年以来，泰安工行认真贯彻落实总省行存款工作部署要求，强化措施，加大营销力度，加强与机构高端客户的沟通和攻关，机构存款实现了持续稳定增长。截至7月20日，该行新增机构存款3.1亿元，较年初增长9.2亿元，创泰安行机构存款史上新高；机构日均存款较年初增长3.57亿元，完成全年日均计划指标的86.04%。
   
    一是提高思想认识，确保存款稳定增长。二季度，泰安行机构存款较好地完成了上级行下达的计划指标。一些行出现了思想上的松动。针对现状，泰安行借力省行近期下发的通知，要求各行认真贯彻执行省行《通知》精神，把存款的稳定增长，提高到能否保持我行平稳运行的高度来认识。各行迅速行动起来，调整思路、鼓足干劲，继续保持了机构存款良好的增长势头。进入7月份，辖区10个县、区支行，有9个保持增长的势头，有1个支行出现小幅下挫。总体增长势头均好于6月份。
   
    二是启动高层营销，保持与当地政府的良好合作关系。按照上级行要求，该行对存款达到2亿元以上的机构客户，全部由分行行长作为主维护人、支行行长作为协管人来维护。对存款款达到1亿元以上的机构客户，全部由分管行长作为主维护人、支行分管行长作为协管人来维护。同时，针对机构高端客户，主要分布在政府客户的现状，加大与辖区政府的联系与沟通，确保泰安行存款份额的稳定。截至7月20日，该行财政、社保系统存款达28.1亿元，占全部机构存款额的63.13%，较年初增加5.2亿元、占其增加额的56.13%。
   
    三是进一步深化与住房公积金管理中心的业务合作。住房公积金存款以其存款具有的超强稳定性，为近年来各行竞争的主要焦点之一。今年，泰安行迅速调整工作思路，将公积金存款作为首要增存的潜力客户来抓。年初，成立了公积金业务领导小组，制订了营销方案及营销目标。通过半年来的工作验证，各项任务指标均达到预期目标。目前，已有7个县、区支行开立了住房公积金归集帐户。归集公积金1.21亿元，存款23296万元，当年新增7648万元。
   
    四是加强信息沟通，随时掌握重点客户存款变动情况。泰安市土地收购储备中心是该行今年重点关注客户之一。该户资金变动较为频繁且数额较大，因此，该行在加强对该户日常服务的同时，及时将收集的信息反馈决策者，以便制订相应的对策启动对应的营销机制。截至7月20日，该户存款17079万元，当月新增15683万元，较年初增加16832万元，日均存款4241万元。同时，该行对辖区各行加强业务督导，按照存款增长情况进行排名，定期通报，使各行明白本行在全行的位次，督促各行存款的稳定增长。