工行恩施分行优化经营结构提升盈利能力

工行恩施分行半年考评全省排名后3位的业务是中间业务科目覆盖率、贷款综合收益率、信用卡分期付款净增和对公结算账户净增及同业占比，今年7、8月份以来，在不断壮大资产负债业务的同时，选择改善和优化经营结构，进一步提高盈利能力和资产负债综合效益率。
   
    1.资产负债业务的发展注重增加利润总额（效益）为宗旨，提高综合收益率为目的，整体效益水平的提升，才能改变我行在全省排名发生实质性变化。
   
    2.发展中间业务始终不能放松。根据绩效考评办法对中间业务的调整，加大中间业务考核力度，重点考核中间业务收入总额、增量同业排名和占比市场份额变动三个维度。要想在短期内存量、增量同业排名达第一困难较大，在这种情况下，一是力争总量排名第1位可加分，力争存量保持第二不扣分，二是努力提高市场分额，市场份额提高的加分来弥补总量或增量排名不利的扣分。
   
    3.力争提高同业指标中各项存款（储蓄存款、对公存款分开考核，权重各占±40分）、个人贷款（权重±30分）、投行业务收入（±20分）、银保业务收入（±15分）、资产托管业务收入（±5分）、国际结算量（±35分）、人民币结算业务收入（±10分）和人均新增外币（±10分）增量同业排名位次，在此基础上努力提高同业占比比例。一要力争提高增量同业排名位次，至少不低于第2位（第三开始实行倒扣分），二要努力提高市场占比比例的增分来弥补排名不利的扣分。
   
    4.做大规模，提高人均指标值。尽管我行利润总额、经济增加值总额、各项存款总额在快速稳定增长，但相对于我行经济资本占用规模、资产规模及人员规模来说，发展仍然不够，分子仍然显得太小，与全省平均水平的差距仍较大。分母人员数量是历史原因形成，是短时间不能解决的。提高人均指标值首先要做大分子，不断壮大资产负债规模，提高资产综合收益率才是硬途径。
   
    5.树立风险意识，逐步调整信贷结构。要抓住货币政策机遇、融资工具增加形成的有利投资条件，灵活运用各种手段、产品加快调整资产结构和信贷结构，防范结构性风险。积极稳健拓展中小企业金融市场，进一步提高个人金融业务市场竞争力和利润贡献度，推动大、中、小客户的整体发展和均衡发展，长、短结合，中长期贷款和短期贷款、项目贷款和流动资金贷款协调发展，正确处理收益与风险的关系。在今年信贷流量受到控制的情况下，要适当将业务发展重点转移到提高市场份额、增加中间业务收入方面来，将信贷资源向综合收益较高的业务、项目和产品倾斜。充分利用中间业务收费的特点，努力实现现金流入最大化。要加强对新增贷款收益的监测工作，将综合收益测算监测纳入信贷审批内容，对今后新发放贷款进行逐笔监测，确保信贷审批书中有关贷款综合收益等管理要求落到实处。
   
    6.不断优化客户结构，大力挖掘和发展中高端和私人银行客户。充分利用好客户经理和理财中心的人和物，实现对高端人群的单独分层服务，以良好的服务换取他们的贡献度。
   
    7.大力开拓新兴业务，进一步提升可持续发展能力。我行要保持持续、稳定的增长和发展，必须进一步提升可持续发展能力。在突出重点，强化营销的基础上，继续在风险可控的前提下最大限度发挥信贷资源对中间业务的支撑作用，用好用活各类信贷业务政策、融资产品。在当前信贷规模紧张的情况下，各行处要充分利用中小企业信贷业务的有利条件，开展贸易融资、网贷通、分期付款等业务，有效化解信贷规模对资产业务的刚性制约。以收支账户资金托管业务为重点，加快资产托管业务发展步伐，要求资产托管收支账户覆盖率达到90以上。