工行恩施分行坚持三大工程对公存款稳步增长

工行恩施分行增强全行对公存款业务的执行力，树立信心，迎难而上，奋力拼搏着力推进三个工程，坚持夯实对公存款基础。较年初增加2.97亿元。
   
    一、狠抓账户达标工程。该行对恩施城区省级经济开发区、工业园、专业市场、个体经营集中的区域，按网点进行划片包干，进行扫区、扫园、扫街地毯式的逐户营销，千方百计动员客户来行开户；在调查摸底的基础上拿出挖转同业客户的清单，寻找切入点，通过贷款、产品、资源来进行营销对接，吸引客户。
   
    二、督导网点达标工程。根据省分行要求确定对公网点达标目标，加强网点对公存款工作的布置、督导、排名和考核推动，重点抓好500万元以下无贷客户的维护、营销和拓展工作，实行分段达标，有效突破。
   
    三、夯实挖潜争大工程。一是锁定目标客户。经过市场调查，结合客户的发展潜力，从努力挖转他户重点客户。二是实行领导包点挂户。对目标客户实行名册管理，明确分行行领导挂户、部门和支行相关人员组建营销团队，对尚未在我行开户的他户系统大户、优质潜力户进行全力挖转。三是落实营销目标。针对“争大工程”的目标客户，实行名单制管理，落实“五定”措施，即定目标、定专人、定责任、定进度、定奖惩，逐户制定个性化营销方案，确保挖潜争大工程落到实处。