工商银行钦州分行抓紧做好 “银银通”代发蔗农款营销工作

工商银行钦州分行为了确保实现2011/2012榨季发放的原料蔗收购贷款（即蔗农款）100%通过我行的渠道或产品进行代发支付及扩面拓户目标，在2011/2012榨季即将到来之际，采取由分管行长率队逐个企业上门营销的办法，群策群力，全面推广“银银通”代发蔗农款业务。

    一、统一思想认识。该行充分认识到“银银通”业务留存率高，是业务发展的活水源头。为了进一步强化我行支农、涉农贷款的监管，实现信贷资金体内循环、增加存款，促进灵通卡、结算、理财、电子银行等综合发展增加收益。该行制定了《 钦州分行2011/2012“银银通”业务推动方案》，要求全行上下统一思想认识，实行上下联动营销。明确各行部第一把手必须亲自抓好“银银通”业务推动工作。分行成立“银银通”业务推动领导小组，具体负责“银银通”业务在全辖的工作推动、指导督导。
　
    二、做好前期准备。为了实现营销目标，该行切实抓好业务开办的各项前期准备工作。一是要求各支行负责完成牡丹灵通卡与桂盛卡绑定的各项业务上的前期准备工作，在规定时间内做好产品推介书、内部员工培训、合作机构人员培训等项工作。二是与企业（糖厂）对接，收集相关农户的个人资料。切实做好蔗农领卡的各项准备工作。三是与信用社对接，进行桂盛卡与灵通卡的新发卡和绑定。四是抽出专门的人员，落实专门的发卡场所，组织现场发卡。五是向蔗农详细介绍我行电子银行、自助设备的各项功能和操作步骤，培养蔗农自助办理业务的技能。
　
    三、加强业务推介。该行精心制作营销课件，主动邀请企业高层及财务主管来行商讨利用“银银通”代发蔗农款业务推广事项。积极向企业宣传我行网上银行批量支付的先进、安全、易操作特点，引导企业通过我行网上银行批量支付蔗农款到“银银通”绑定的牡丹灵通卡上，并及时处理或反馈业务发展过程中出现的问题。同时，深入农户做好我行理财产品的业务宣传工作，提高蔗农对我行理财产品的认识，提高留存率。大力宣传营销我行的电子银行、理财、基金等产品，捆绑销售工银信使、WAP手机银行，充分挖掘客户的价值，实现效益的最大化。