工行长治东街支行促进对公结算账户稳定增长

    今年以来，工商银行长治东街支行把结算账户营销作为工作的重中之重，制定了可行的营销措施，深入开展对公结算账户营销活动，全行对公结算账户实现了持续稳定增长。

    一是进一步完善激励机制，激发营销热情。该行以净增中高端客户为目标，按照“谁营销、奖励谁”的原则制定对公结算账户营销考核办法，适时开展专项营销劳动竞赛。对好的工作方法、营销案例，通过周例会、晨会等形式及时公布，对结算指标完成情况进行定期通报，并根据计价考核办法予以兑现，有效调动全行员工营销账户的主动性和积极性。

    二是利用各种社会关系抓高端客户营销，通过亲戚、朋友等社会关系与客户取得联系，主动上门营销，介绍我行业务，争取客户在工行开立基本结算账户。同时大力挖转他行客户到我行开户，争取客户在我行开立一般存款账户或专用存款账户，体验我行金融产品、结算与服务方面的优势，逐步扩大与我行的交易量，力促账户规模不断扩大。

    三是通过开展“一人一账户”专项营销活动，确定营销目标。积极抓住周边商城、市场进行调查摸底，以“地毯式”挨门挨户进行营销，大力拓展结算账户市场。另一方面在营销过程中不能片面追求指标完成数量而虚假开户，保证基本账户和优质客户的新增账户质量。

    四是为防范业务风险，该行根据相关制度规定，从单位结算账户的开立、单位结算账户使用管理、预留印鉴卡管理、对账各环节等方面从严要求，要求员工规范结算账户业务操作，严防结算账户运行风险。