工商银行抚州南丰支行扎实开展贷记卡汽车分期付款业务

工商银行抚州南丰支行今年以贷记卡汽车分期付款业务为突破口，通过积极努力，不懈进取，在1——8月成功办理汽车分期付款53笔，累计发放贷款876余万元，为该行中间业务收入创收77万余元，发展势头喜人。
 
一、积极争取，认真筹备。贷记卡汽车分期付款业务是该行去年末开办的新兴业务，是新产品的新应用。今年旺季工作一结束，该行便瞄准了此项业务作为下阶段拓宽中间业务增收渠道的抓手。该行一方面积极物色具有较强调车能力，自有资金雄厚，负责人诚信经营、经验丰富的汽车经销商，与之洽谈协商合作事宜；另一方面则认真准备相关资料，向上级行报备审批该项业务的开办资格。
二、内外联动，全力以赴。为办好这项新业务，该行客户经理多次主动向已成功开办此项业务的兄弟单位取经请教，极力争取在流程、手续上既全面又快捷，做到为客户省心，为经销商省力。每一笔分期付款业务审核通过后，该行客户经理第一时间交到负责保管POS机刷卡交易的柜员，柜员则及时进行扣款设定，保证当天生效。
三、互惠互利，银企双赢。南丰赣鑫汽车销售服务有限公司是当地一家颇具实力的经销商，注册资金200万。在与该行签约开办分期付款业务后，借助我行的渠道优势和分期付款的业务品种优势，订车、购车量与日俱增，不仅成交量上升明显，也在业内形成良好口碑，同业竞争力不断提高。与此同时，此项业务的开办，直接为该行带来了50万元的保证金存款，以及可观的中间业务手续费收入。同时分期付款借款人还带来个人类业务，如贷记卡、个人网银、代理保险等。此外，该行还从中发掘出少数他行优质客户，后续工作正在积极跟进中。