工商银行抚州分行“四措施”积极拓宽储蓄存款工作思路

　　工商银行抚州分行积极贯彻“省行倪百祥行长在全省二级分行行长工作会议上讲话”精神，在巩固传统阵地竞争优势的同时，继做好“两大蓝海市场”的推进、落实工作，深刻领会倪行长讲话精神，“四措施”积极拓宽储蓄存款工作思路。
一是分层联动拓展商品市场。按照“先易后难，先重点后全面”的原则，优先推进合作关系良好、对我行产品需求较大的市场；重点突破潜力大以及储蓄存款贡献大的市场。个人经营贷款规模要重点向拓展两大市场倾斜。
二是加强“商友”系列业务组合营销。以商友俱乐部为平台，以商友卡为介质，以商友通为渠道，加快发展商友贷、快贷通等产品，大力开展组合营销。在此基础上，要进一步研究融资额度更大的，满足不同类型客户需求的新产品，加快新市场的拓展。
三是加快中小商户消费转账终端布放，加强对“小门店、小超市、小老板”客户群渗透。完善个金业务营销管理机制。强化公私联动、存贷联动、理财与储蓄联动营销，深入开展“大联动、大营销”活动，依托我行丰富的对公客户资源、强大的信贷资源、领先的理财优势，实现储蓄存款及其他个人金融业务的全面渗透和批量发展。
四是加强理财产品与储蓄存款互动，吸引客户资金留存，增强存款稳定性。积极推行产品经理制度，改造客户经理考核机制，强化广告宣传，改变客户经理重产品轻客户、市场营销仅停留在销售层面的现状。加快设立私人银行中心，稳定高净值客户，通过专属产品和专属服务提高我行高净值客户数量。
五是积极拓展农村市场。推广拓展“两大市场”的成功案例，加快开拓农村市场。做好外出务工人员情况调查，与兄弟行联手拓展务工人员资金汇划市场。加大针对农民工子女的宝贝成长卡、父爱卡、母爱卡等产品的宣传，打开农村市场营销的切入点。