工商银行抚州分行加快“两大市场开拓”促进中间业务快速发展

近日，工商银行抚州分行为大力实施中间业务优先发展战略，坚持以客户需求为创新点，以两大市场走势为风向标，优化资源配置，抢抓关键机遇，努力提升中间业务收入。
一、加强学习，转变观念。凡事预则立、不预则废。面对严峻的市场竞争形势，该行领导班子，立足市场调研，着力谋划中间业务发展战略，突出早、抢、高经营理念，以有效把握市场竞争主动权。一是确立大力扩户增容、提高银行卡市场占比，投放POS自助设备等，积极寻求保险，基金等代理业务，加快融资顾问，对公理财业务的推进步伐。二是通过组织开展劳动竞赛，设立揽储状元，代理保险营销状元，对公结算帐户营销状元，投行收入营销状元等多个竞赛项目，营造出争抢中间业务市场的浓厚氛围。三是目标定位高，发展质量高。
     二、统一思想、更新观念，落实一把手负责制。该行结合行领导包行督导机制，加强各专业部门的协调配合，制定可持续发展规划。各支行一把手亲自谋划、分析并负责参与中间业务各类营销活动，彻底解决部分管理者仍然把中间业务作为资产、负债附属业务的突出问题，形成全行上下一致重视，齐抓共管的联运体系，赢得中间业务市场发展主动权。加强考核激励的促进作用，奖励直接兑现到人。落实季预测、日监测、周通报、月分析制度，找出同业争先差距，制定增收目标，并逐一落实到部门、支行、责任人。
     三、发展新兴业务，拓宽收入来源。随着客户服务需求日益多样化，该行充分认识到新业务在中间业务发展中的突出作用，特别是企业年金、理财、资产托管等近年来新开发的品种，积极为其扩张快速成长的空间。充分依托信息和人才优势，向客户捆绑营销投融资顾问、信息咨询等投资银行业务，提高代理保险、理财和基金业务。