工行咸阳分行强化四项“抓手”提升个人理财增收稳存贡献度

  工行咸阳分行紧紧围绕下半年全行工作重点，持续加大“学新、用新、创新”工作力度，通过不断强化四项“抓手”，提升个人理财业务增收、稳存贡献度。
 
  一、抓重点产品。坚持有的放矢，主抓重点个人理财产品的持续营销，从分行层面定产品、定客户、定期限，形成一揽子理财产品池，把工作的中心放在引导客户按照同业挖转、存款时点互动、业务收益率这样的先后次序进行重点推介,充分体现个人理财产品对全行扩户、增收、挖转和稳存的综合贡献度。
 
  二、抓业务培训。针对银行类理财产品营销形成优势和当前资本市场低位震荡的新形势，举办个人理财经理、金融理财师召回培训及证券市场投资策略分析会议，证券市场资深分析师进行资本市场趋势分析，讲解基金营销技巧、基智定投目标客户筛选和近期理财产品营销策略，做好客户关系维护。
 
  三、抓激励机制。制定并下发《咸阳分行重点基金及重点理财产品销售考核管理办法》，对省行指定的重点财产品，在年初计价标准的基础上均上浮一定比例，取消了货币型基金产品计价。同时制定新的个人客户经理考核办法，对产品营销、客户关系维护、岗位履职等工作提出具体要求。
 
  四、抓营销宣传。通过“进网点”活动，向行内员工宣讲下半年各类个人理财产品的卖点，提升员工“知新、用新、推新”的能力，通过市级报刊专栏、LED屏、网点多媒体广告机等进行集中滚动宣传，有效提升个人理财业务知名度和市场占比。