工商银行钦州浦北支行牢固树立“存款是立行之本”经营理念，念好“稳、抓、扩、创”四字经，力促对公存款快速增长。
一、“稳”即稳住阵地，力保对公存款稳中有增。该行实施对公存款一把手负责制，把抓存款工作作为“吃饭工程”，对员工开展存款形势的教育，增强紧迫感和危机感，激发员工的工作热情，围绕存款来展开工作。要求客户经理加强客户关系维护，严防同行竞争的挖掘，打好对公存款阵地保卫战和攻坚战。在巩固本行优质客户不被他行挖转的同时，积极捕捉他行信息，确定目标后实施跟进营销，争取更多的优质客户、更多的存款来源。
二、“抓”即“很抓营销，积极拓展”。一是强化对不同企业的营销工作，实施“高层营销、营销高层”的营销工作思路，采取“勤跑腿、勤联系、勤慰问” 营销策略，与客户建立和谐的银企关系。目前加强对贵港—合浦高速公路项目浦北段的对公存款账户营销工作，并深入高速公路浦北段沿线农户营销沿线征地拆迁款，努力争取应有的业务份额。并营销任务逐一落实到每一位客户经理上，力促对公存款的增长。二是实施公司联动、以贷引存。为拓宽储源，以大力发展小企业贷款、个人贷款为契机，把私营企业业主、中小企业业主作为主要客户，将贷款营销与存款、代发工资、电子银行、转贷通等产品联动捆绑营销，努力促使一批中、高端客户，尤其是他行中高端客户存款转入该行。三是加强存款业务日常管理。指定专人负责，，掌握重点法人客户账户资金动向，加强对存款数据日常监测分析，逐日通报存款业务经营情况，及时分析存款数据异常变动原因，并采取相应措施予以应对，严把存款及客户流失关，确保各项存款稳步增长。
三、“扩” 即实施“扩户工程”。加强与财政、经贸、工商、发改委等政府管理部门和有新增客户源头信息的中介机构的联系沟通工作，抓住目前来浦北投资商较多的有利时机，迅速掌握投资商信息，积极介入营销工作，争夺更多的优质对公结算账户，壮大支行经营能力。同时捆绑营销好企业网上银行，强化企业网银结算渠道，积极为民营企业、工矿企业网银代发工资创造条件，使营销工作取得长足发展的同时我行的网银渠道得到充分利用，推动存款及各项业务的快速发展。
四、“创”即创新工作新思路，拓宽对公存款营销模式。一是以账户为源头、以挖掘他行客户为对象，拓展对公存款新来源。二是行领导带领客户经理走进社区、深入企业、走近客户开展营销工作，不断扩大客户群体，不断扩大客户市场，以主动营销推动存款业务持续发展。三是细分专业市场，找准营销切入点，积极为企业优质客户量身订做“服务套餐”，全方位配套组合营销，积极抢占存款业务市场。四是建立激励机制，通过激励杠杆鞭策员工积极营销，创先争先，推动对公存款快速增长。
