泰安工行转变营销理念提速个人消费及经营贷款业务发展

今年以来，泰安工行把发展个人消费及经营贷款作为调整信贷结构、实现业务转型的重要手段之一，加快个人贷款业务的发展。截止6月末，该行个人消费及经营贷款余额及新增同业市场占比分别为47%、170%，均列第一位，市场竞争能力不断提高。

    一、积极调整和改善个人信贷结构。该行积极抓住国家扩大内需、拉动消费政策带来的机遇，进一步加快个人贷款业务，积极拓展流动性较强、收益性较高、经营资本占用低、信用风险控制良好的个人经营和个人消费贷款。选择目标市场和目标客户，做到有的放矢，精准营销。止目前发放个人消费及经营贷款38665万元，占个人贷款发放额的45%。

    二、大力发展个人消费贷款业务。该行借助自身丰富的个人住房贷款客户资源，积极推进个人最高额抵押贷款、循环贷款业务营销，有效提升存量客户忠诚度。加强与区域内管理完善、经营规模大的担保公司、贷款评估中介公司等开展合作，大力拓展优质个人房屋抵押贷款客户资源。加强与装饰公司的合作。选择与我行有业务往来的装饰公司开展合作，大力拓展优质个人综合消费贷款客户资源。加强与商品交易市场合作。通过与装饰精品城、居然之家、五马家俱城等商品交易市场业主的合作，向该行推荐个人消费用途的贷款客户资源。

    三、积极发展个人循环贷款、卡贷通和网贷通新业务。该行大力发展个人循环贷款业务。以个体私营业主尤其是商品交易市场商户的资金需求具有周期性、需求急等特点，重点向其营销推介个人循环贷款业务，集中宣传“一次抵押、综合授信、循环使用”的功能优势。对于新申请办理房产抵押类贷款的客户，主动推介办理个人卡贷通和网贷通业务。同时对于我行房产抵押类贷款的个人存量客户，通过短信提醒等形式加强宣传营销，将一般性房产抵押类客户转换为个人循环贷款、卡贷通、网贷通等新产品新业务的客户。加快提升个人信贷业务发展步伐。