工行德州分行倾力做好对公账户营销服务工作

    工行德州分行清醒认识当前客户发展现状，继续把发展客户作为一项战略性基础性工作来抓，准确把握内外部形势变化，以实施对公账户主题营销活动为抓手，明确发展目标，集中精力做好对公账户营销服务工作，全力做大目标市场。

    一是以核心客户供应链营销为突破口，重点发展核心客户上下游企业，切实发挥“滚雪球”效应。

    二是在继续深化对传统行业营销的同时，进一步加强对文化、传媒、物流、专业市场等新兴行业营销，逐行业梳理客户名单，明确目标客户。

    三是重点做好企业私募、上市公司账户营销工作，确保新开账户营销目标的有效实现。

    四是进一步强化国际业务营销，及时总结推广上半年国际结算大户营销经验，有针对性的采取措施，保持国际业务市场快速发展。

    五是严格落实营销服务团队工作机制，严格存款主维护人制度落实，完善客户维护机制，优化配套服务及跟踪营销流程措施，不断提高重点客户存款贡献度。