泰安工行三里分理处依托商友卡带动储蓄存款稳步上升

    今年以来，泰安工行三里分理处重视“商友卡”营销，充分认识“商友卡”在发展稳定优质客户、促进负债业务发展方面的重要作用，把“商友俱乐部”营销工作作为一项重要突破口，加大宣传力度、加强柜员培训和考核引导，截至8月中旬，该分理处营销商友卡120多个，在全市列前五名，带动储蓄存款增长1500万元。

    一、加大宣传力度细化服务内容。该分理处通过电子滚动屏，宣传栏、宣传折页、大堂经理现场业务介绍等方式开展现场营销宣传。让客户了解和掌握我行“商友卡”的功能及特点，把商友卡的营销作为争揽个人高端优质客户的重要渠道。

    二、该分理处将“商友卡”作为一项稳定优质客户的重要源头工作。以网点主任、大堂经理为主导，对目标客户采取“三不放过的原则”：不放过任何一家个体商户、不放过任何办理汇款业务的客户、不放过已持有我行“理财金”卡高端客户。并组成营销小分队延伸服务半径，通过进入各类商品交易市场，实施捆绑营销，以专属个人汇款套餐、享受专属超值的汇款价格等特色吸引新客户，提高中高端客户的市场占有份额。

    三、制定考核办法。把商友卡的营销纳入网点考核当中，每周对网点的进度进行通报，及时总结业务发展好的经验做法，迅速扩大商友卡客户群体。