工行孝感分行四措并举力促国际业务快速发展

    今年以来，工行孝感分行切实把握省行国际业务工作精神，积极解放思想、抢抓机遇，以优质客户为切入点，以贸易融资为着力点，实现了国际业务中间业务收入的迅速增长。至7月末，该行实现国际业务中间业务收入同比增加177万元，完成年度计划的72.2%，在省行上半年国际业务中间业务收入计划完成情况中争得第一。
    一、落实上级行国际业务工作会议精神，明确责任，健全国际业务考核与激励机制。该行将国际业务岗纳入客户经理考核，对客户实行本外币综合营销，国际业务人员和客户经理互相学习，共同提高，加快了国际业务客户经理队伍的建设。另外在经办行和营销行，经办人员和客户经理之间实行合理的利益分配。考核机制的转变提高了国际业务人员的积极性，实现了从专业人员到国际业务客户经理的转变。
    二、围绕传统大户和新开户重点营销。针对以往的国际业务传统大户，一方面通过上门拜访、银企联谊活动等形式，认真听取和了解其经营状况和业务需求，适时推介该行客户感兴趣的新产品，催生客户内在需求，另一方面积极为客户申报重点客户和授信额度，为客户提供更具吸引力和竞争力的融资条件。对刚落户该行的新客户，则积极引导其开展相关国际结算业务，并通过理财业务加深银企感情，促进企业和银行的共同成长，从而全面提升新客户的综合贡献度。
    三、深化“大国际业务”意识，推进“本外币一体化”经营模式。在信贷规模紧缩、人民币加速升值和跨境人民币业务加速推动等现实经济背景下，本外币一体化进程显得更加迫切。该行创新思维，抢抓机遇，充分把握本币和外币的优势，推出众多本外币相结合的融资理财产品，一方面解决企业的融资难题，突破重点大型客户，另一方面提高该行议价能力，带来中间业务收入的快速增长。
    四、扩展思路，立足互惠双赢和长期合作开展业务。在严格执行上级规定的费率和利率前提下，不断提高议价能力。面对有限的市场份额、激烈的同业竞争，该行在与重点客户的谈判交易中立足长远、把握重点，根据客户的综合业务情况，采取灵活的合理定价，进行组合营销，最终实现银企双赢。