建行山西大同分行 对症下药有效营销

    建行山西大同分行根据自身实际情况，制定切实可行的营销方案，多管齐下，有效营销。一是多方联动。该行充分发挥各支行委派营业主管、网点经理、对公柜员在单位结算产品营销工作中的主力作用，充分发挥部门和支行之间的协同营销，充分发挥部门和部门之间的联动营销，加大前台营销力度、维护力度，强化后台作业的支持和协作强度，迅速推进单位结算卡的营销进度。二是根据客户产品偏好，制定对不同类型、不同行业客户的营销措施，把“合适的产品”营销给“合适的客户”。将单位人民币结算业务收入营销的重点定位在信贷客户、重要大客户和其他特定客户上；利用单位结算卡的全天候服务功能，重点营销中小企业、个体工商户群体、大型企业客户、和有众多加盟店的集团企业；紧盯财政、社保、公积金、高校、直营门店、连锁店的客户，做好对公一户通理财产品营销工作；利用现金管理系统收款、支付、账户管理以及信息服务的特点，重点营销好大、中、小对公客户。三是利用优惠套餐组合进行组合营销。通过套餐既能减少客户使用成本，又能使用多项产品，方便了客户，提高了该行产品覆盖度。