泰安工行东平支行强力推进公私联动促个金业务快速发展

 泰安工行东平支行为落实省市行“大联动 大营销活动”有关精神，强力推进公私联动，以个人储蓄存款业务为重点，牢固占领高端客户市场，积极营销理财产品、银行卡、网上银行等个金业务。截至8月10日，该行储蓄存款较年初净增11374万元，完成计划的105%，名列全市第一；营销理财产品12000万元，灵通卡发卡7400余张，发展商友卡198张，个人网银客户1800户，有效促进了个金业务的快速发展。
  
     一、加强组织领导，明确活动目标。为推动公私联动活动的有序开展，确保公私联动取得实效，该行成立公私联动工作领导小组，由行长任组长，分管行长任副组长；个人金融业务部、公司业务部、办公室、网点等相关部门负责人为成员，明确各自分管职责，做好公私联动业务的具体工作落实。
   
    二、紧盯市场，大力拓展新客户。开展“大联动、大营销”活动，积极落实公私业务联动营销方案，根据“拓展新市场、发展新客户”的目标要求，全力竞争拓展交易市场经营商户、中小型私营企业主、民营企业股东等优质客户群体，以储蓄存款、理财产品为依托，大力宣传我行理财金账户、工银商友卡、个人网上银行、电话银行汇款优惠的优势，开展针对性的产品营销，不断扩大网点的营销和服务辐射半径，延伸客户覆盖范围，拓宽服务领域，快速拓展县域优质客户。
   
    三、加强后续跟踪服务，巩固公私联动成果。把客户发展进来的同时，网点主任、客户经理联动跟踪服务，详细登记客户资料，适时根据客户的不同情况，通过上门征求建议，了解客户需求、捕捉信息、电话跟踪服务、情感维护等方式提高客户的忠诚度和对产品的依赖度，确保公私联动取得实效。
   
    四、完善考核激励机制，充分调动全行营销积极性。年初，该行制定了个金专业考核方案，加大对个金产品的计价奖励，尤其是提高理财产品奖励标准，坚持“谁营销，谁受益”的原则，严格考核，进一步强化公私联动营销力度，激发员工营销的积极性和主动性，极大地促进个金业务发展的快速。