工行榆林分行全力冲刺打响季末公司存款“攻坚战”

今年以来，受各种主客观因素的影响，工行榆林分行公司存款业务受到了前所未有的冲击。面对同业竞争日趋激烈、存款营销日趋艰难、市场份额日趋蚕食的严峻形势，该行坚定信心、鼓足干劲，紧抓发展机遇，紧盯发展目标，不气馁、不妥协、不服输，全体动员、全力冲刺，打好季末公司存款攻坚战。

    一、统一思想、坚定信心，打响季末攻坚战。
    8月23日，分行召开的行长办公会结束后，主管行长迅速召集公司部和小企业部召开会议，全面分析当前公司存款变化原因和存在的问题，充分认识目前面临的严峻形势和新的市场环境，认真剖析自身发展的优势与业务发展潜力，积极寻求存款波动的症结和当地同业、系统内兄弟行的差距。全面把握当前公存工作的重点、难点和热点，探索新的增存方式，开辟新的增存渠道，以新思路和新措施强化公司存款营销，全力扭转公司存款起伏波动大和同业市场占比落后的不利局面。

    二、四个紧盯、四个抢抓，打好季末攻坚战。
    采取紧盯市场、紧盯客户、紧盯同业、紧盯进度的四盯策略，密切关注辖区内市场信息、优质客户的金融需求、同业存款动态和营销策略、本行的任务进度和差距，对照市场找源头、对照客户扩优势、对照同业寻差距、对照任务抓进度，抢抓存款源头、抢抓优质客户、抢抓同业短板、抢抓任务进度，积极主动地与同业抢市场、争份额，做到有的放矢。

    三、上下联动、狠抓营销，打实季末攻坚战。
    一是分行公司部和小企业部逐一了解支行目前公司存款的开展情况和存在的问题，指导和督促支行开展工作，加强对支行的组织推动工作；二是由公司部确定一批重点客户名单，逐户分析和研究营销对策，一户一策、一户一议，制定营销方案和工作措施；三是公司部和小企业部组建营销团队，深入企业，分支行上下联动，开展营销工作；四是继续加强有贷户管理，切实提高有贷户贷款归行率和沉淀率，充分发挥贷款业务市场中的话语权和有贷户的贡献度；五是加大法人结构性存款营销和组织推动工作，以夯实存款基础，拓宽增存渠道。