今年以来，工商银行长治分行以大力发展小企业金融业务作为优化信贷结构、创新业务领域、提高综合收益、化解信贷风险为着力点，狠抓小企业信贷市场的营销开拓，在工作中实施抓组织、抓考核、抓投放、抓服务的策略，以融资产品为依托的发展新理念，实现了小企业中间业务收入大幅增长。
一、提高思想认识，抓好组织管理夯基础。紧紧围绕省分行调整信贷结构、全面提升综合收益的经营思路，提高思想认识，积极转变经营理念，将加快中间业务发展速度，提高资产收益水平放在效益可持续增长首位，坚持以客户为中心、以市场为导向、以服务为宗旨、以效益为目标的发展思路，在平衡风险与收益的前提上，努力做大做强业务规模，提高全行小企业对全行的综合效益贡献度。
二、建立健全制度，抓好考核激励强动力。为确保工作目标的实现，市分行开展了贷款专项营销活动，建立严格的考核和监测机制，在按照市分行绩效考核办法进行标价奖励兑现的基础上，切出专项资金用于本次活动进行单项奖励和排名奖励，同时对考核期末综合分值不达80分且排名最后一名的一级支行行长实行末位淘汰制。小企业部指定专人对投放到位的贷款按月统计各行中间业务收入，掌握入账进度，监督中间业务的入账情况，及时掌握全行中间业务的收入情况，做到既要实现小企业有贷户、贷款净增额的快速增长，同时又要带动小企业中间业务的全面发展,为中间业务发展注入强劲动力。
三、突出重点产品，抓好贷款投放增收入。 发挥小企业贷款导向作用，有效拓展小企业客户资源：一是以核心企业为纽带，充分挖掘其上下游客户资源，积极营销国内保理、发票融资、订单融资等链融资业务。二是用足用活总行的一系列贷款政策， 围绕长治市最大的凯丰物贸园,积极拓展专业市场商户联保贷款。三是继续推广“网贷通”业务。抓住网贷通业务随借随还、自助自动、降低成本的营销“卖点”。
四、强化贷款定价，抓好业务管理提收益。高度重视小企业贷款议价能力，紧紧抓住信贷规模趋紧的情况，采取“利率+费率”模式，严格执行上级行规定的小企业贷款定价标准，力争做到应收尽收、颗粒归仓，实现中间业务最大化。
五、强化风险控制，抓好业务发展增后劲。在认真抓好小企业开拓的前提上，牢固抓好贷款风险防范，提高尽职调查质量，确保贷款手续的完整、合规性；同时关注客户的资金流、物流、交易流、信息流，进行整体把控，从源头上把控好风险。加强销售收入归行率，使贷后管理工作常态化、规范化，切实提高贷后管理水平，实现小企业金融业务的健康快速发展的同时，为全行中间业务收入持续快速增长增强发展动力。
