工行长治潞城支行成功营销单个实物银元宝1000克

    近日，在“大学习、大联动、大营销”劳动竞赛活动中，工商银行长治潞城支行成功营销单个实物银元宝1000克，创下了支行营销银产品以来历史最大单，为完成三季度中间业务收入增添了精彩。

    一、准确定位，统一认识。潞城支行为提高中间业务收入水平，采取多种措施加大营销力度。明确了各项代理产品的销售目标和激励政策，强调贵金属业务是稳定我行高端客户的手段之一，是提高中间业务收入的有效途径。要求全行员工抓住贵金属销售的黄金时期，使得全行员工对贵金属营销意识得到显著加强，呈现出良好的营销氛围。

    二、加大宣传，扩大影响。为了抢占贵金属营销市场份额，潞城支行通过各种宣传渠道加强代理的贵金属产品广告宣传：充分利用黄金、白银展示柜、摆放黄金、白银样品进行宣传引导，每天在网点醒目位置公告黄金、白银当日销售价格等内容；向客户提供更加细致的服务等手段，扩大了贵金属宣传的影响力。

    三、掌握买点，夯实基础。由于银元宝相比黄金目前价格低廉。采用99.9%的纯银制造，设计新颖，精艺绝伦，绘有龙风图案。是低收入人群购买、收藏、馈赠的良好佳品，加之全行员工进行业务宣传，吸引一些爱好贵金属产品的客户纷纷购买，使得贵金属销售呈现走俏市场局面。

    四、有效激励，全员行动。潞城支行对营销实物贵金属产品确定了计价考核标准，实行谁营销谁受益的原则，极大的调动了全体员工营销的积极性，充分体现员工收入多少与贡献大小紧密相关，使全体员工积极行动起来，促进了贵金属营销额的稳步增长。