近日，安康江北支行认真贯彻落实分行上半年工作会议精神，针对江北实际，深入分析当前业务发展现状，寻找差距，调整思路，积极采取有效措施，全力推进各项业务快速发展。
一、坚定信心，鼓舞士气。该行在认真传达会议精神的同时，深入分析影响和制约支行发展的突出问题，找准业务“短板”，理清工作思路，明确工作重点，力促“短板”业务有较大突破。要求全体员工进一步增强责任感、使命感和紧迫感，凝心聚力，共谋发展，努力实现全年各项目标任务。
二、不遗余力抓存款，夯实发展基础。一是要尽快扭转客户资源单一局面，放开视野，充分发挥江北地处城乡结合点的特点，把营销范围逐步向关庙、恒口、五里等周边乡镇延伸，大力拓展农村市场。营销团队要通过深入乡镇，摸清农民农产品销售收入、外出务工收入、国家转移支付及土地补偿等方面的收入情况，有的放矢的营销农村优质客户；二是以代发工资业务营销为“龙头”，对江北辖区内的可代发单位逐户落实营销措施和工作进度，努力提高存款日均水平；三是选准目标客户，加大营销力度，利用理财产品的优势对他行存款实施强力挖转，狠抓“护户”和“扩户”工程；四是抢抓重点项目营销机遇中的个金业务发展机遇，重视对公业务和个人业务的相互融合渗透，强化“捆绑营销”意识，开辟储蓄存款、理财产品、电子银行等业务的新的发展途径；五紧盯我行重点客户，对他行优质客户实行名单式管理，积极寻求挖转机会，上下配合，通力合作，勤于走访，在逆境中争取存款工作的主动权。
三、抢抓市场机遇，全力攻关营销。牢牢抓住市、区政府北移及招商引资项目落户工业园区的有利时机，加强与城建局、土管局、铁路局、移民局、旅游局、工商、税务等部门的全面合作，争取从源头上抓住大项目及重点工程，积极抢占市场资源，夯实业务发展基础，从开展“扫街”活动入手，广泛收集信息，迅速筛选出近期营销的重点项目、重点客户和重点部门，快速抢占市场。
四、加快中间业务发展步伐。一是突出重点，切实抓好结构性存款、贵金属及电卡等业务，大力增加中间业务收入；二是努力推动代理基金、代理保险等业务，力争销售额再创新高；三是抓好个人贷款业务营销，重点做好“汉城国际”、 “佳善南陇”、等按揭贷款项目的相关准备工作；四是切实做好个人消费信贷及二手房交易的信息收集工作，不断丰富贷款品种，全力推动房屋抵押贷款和商铺房以及综合消费贷款，进一步拓展收益渠道。
五、强化考核，激励与鞭策并举。按照《江北支行2011年全员绩效工资考核办法》，进一步细化考核措施，对支行确定的重点业务和重点产品逐项进行任务分解，落实到人，按月进行考核兑现，激励先进，鞭策后进，充分发挥绩效工资的激励与导向作用，在全行营造你追我赶、比帮赶超的全员营销氛围。
六、狠抓服务，提升服务价值。一是从新业务、新产品以及服务流程、服务礼仪入手，开展岗位练兵和技能竞赛活动，提升员工素质和技能；二是加大考核力度，强化服务意识。采取客户评议及支行现场抽查相结合的方式，对服务工作进行检查监督，通过树立典型，营造创优评佳氛围，增强责任意识，全面提升服务水平。
七、关心员工生活，缓解员工压力。一是积极开展文体活动，活跃工作气氛，二是在繁忙的工作中，统筹安排员工休假，认真落实员工休假制度。要关心员工家庭生活，及时了解和掌握员工思想、工作及家庭生活情况，加强沟通，尽可能帮助解决具体困难和实际问题，充分调动员工工作积极性，激发员工活力。
八、切实抓好安全及内控管理。坚持把发展和效益作为第一要务。一是坚持学习教育制度，有计划安排规章制度及案例通报的学习；二是强化检查监督和责任落实，以“风险点”排查为重点，进一步细化日常排查方法和措施；三是进一步细化员工行为动态管理。认真落实上级行《关于加强和改进新形势下员工工作的意见》，积极开展形式多样的思想政治工作，教育、引导员工自觉贯彻《员工行为守则》、《员工行为禁止规定》和《员工违规行为处理规定》，始终做到依法合规、规范从业。
