建行山西大同分行 开展客户推荐活动

“问渠那得清如许？为有源头活水来。”为改善客户结构，抢占市场高端，建行山西大同分行立足存量客户维护，带动潜在客户挖掘。一是发掘现有客户中忠诚度高、满意度高且有一定影响力的客户，如细分存量VIP客户、异地创业的老板、本地市场、行业龙头客户、单位高管等，分别组织开展理财沙龙、客户座谈会等活动，主动邀请客户推荐客户；二是加强与行外第三方合作机构联动，如与证券、保险、评估所、会计事务所、通讯行业等建立合作关系，开展客户相互推荐，实现客户经理和客户的资源共享，拓展外部发展空间。