工行江西赣州分行紧抓商品市场拓展推动商友卡发行成效好

    今年以来，工商银行江西赣州分行以“大联动、大营销”营销活动为动力，加大各类商品交易市场金融业务开拓力度，有力推动了商友卡”发行工作。截至7月末，该行累计发行商友卡11172张，累计发卡达11735张，共吸收储蓄存款74816万元，列全省第一；商户前7个月汇款金额达153.39亿元，列全省第一。
    一、领导重视，强化组织推动。该行领导非常重视商品市场的拓展工作，亲自深入辖区几大商品市场开展工作调研，并提出开拓商品市场新办法、新思路。为做好组织推动，市分行多次开展业务培训暨推动会议，传递拓展商品市场拓展推动“商友卡”发行工作意图。为强化联动机制，该行还专门成立了领导小组，形成全行一盘棋的齐抓共管局面。
    二、转变观念，统一思想认识。通过培训及会议形式，让一线营销人员充分认识到发行“商友卡”的重要性，认识到通过商友卡的发行，可壮大上下游客户在工行的资金结算流量和资金存量，使之在系统内封闭运行，增强这些商户的储蓄存款和综合贡献度。通过观念认识的转变，统一全行思想，形成拓展商品市场和推进“商友卡”发行的合力。
    三、大力宣传，突出产品卖点。积极开展各种宣传营销，突出宣传“商友卡”个人结算优惠、融资便利、专属理财服务等特点，将“商友卡”营销与个金业务营销结合起来，如POS机、网银、个人结算套餐、存贷通、卡贷通以及能与储蓄存款连接互动的专属理财产品，达到巩固存量优质客户、拓展新优质客户、竞争高端客户目的，实现银行客户共赢。
    四、抓住机遇，找准营销目标。以各地驻赣商会、市场管理委员会、市场主要交易商为重点和切入点，以商品交易市场经营户、中小型私营企业主、民营企业股东和管理人员为目标客户，对市场进行细致地走访，充分利用商友卡免费结算套餐优惠政策吸引稳定客户。并制定了商品交易市场个人经营贷款等金融业务营销活动方案，在全市筛选出34个目标市场，对目标市场实行名单制管理，并指定支行实行“一对一”的市场拓展和定向营销服务。
    五、拓宽资源，盯上下游商户。为拓宽商品交易市场优质商户群体，壮大上下游商户在工行资金结算流量和资金存量，在全行开展重点商户上下游潜在“商友卡”客户营销活动，每月分两次由各支行将本行“商友卡”客户其上下游潜在客户电话号码等信息报市分行汇总，然后再按属地原则将上下游潜在“商友卡”客户下发给相关执行进行营销，通过对上下游客户的挖掘，拓宽客户资源渠道。
    六、奖罚分明，促进业务发展。强化考核，调动营销人员积极性，加大支行对上下游潜在客户“商友卡”发行的紧迫感，制定重点商户上下游潜在商友卡客户营销专项考核办法，对营销有功行处进行奖励，对营销不利支行进行一定的经济处罚，通过激励机制的建立，促进业务发展。