今年以来，耒阳支行秉承“同业领先，系统进位”经营指导思想，认真贯彻落实总行《关于加快小企业金融业务发展的意见》及《关于发展中型企业信贷业务的意见》文件精神，积极开展中小企业信贷拓户工作，加快中小企业金融业务发展步伐，不断优化信贷资产结构，提高市场份额，截至目前，该行已完成4户小企业评级授信工作，新增小企业融资3160万元，并储备了4个中小企业信贷项目，已进入审批或达成意向的融资金额达13600万元，确保该行信贷业务同业领先地位，为做大做强资产业务奠定了坚实的基础。
一、紧紧围绕总行信贷结构调整总体战略，提高认识，集中解决贷大、贷长、贷款高度集中的问题。该行行长、主管行长高度重视信贷拓户工作，在拓宽领域上下功夫，积极寻找中小企业融资的新引擎。一是针对今年以来信贷规模紧缩、企业流动资金紧张的形势，组织客户经理对市场进行了调研，认为各家银行对大企业、大客户的市场目标趋同，导致银行利率和中间业务收益降低，市场份额减少，但银行对中小企业的议价能力相对较强，在保证信贷资产质量的前提下，开展中小企业融资业务已成为提升银行利润空间的战略选择；二是积极拓宽发展领域。该行以高度的敏锐性和工作的前瞻性积极捕捉市场信息，迅速与政府有关部门进行对接，第一时间与企业进行接触，掌握企业基本情况，按照“广覆盖、精挑选、细维护、深挖转”的思路，深入产业聚集区、专业市场进行调研，对照行业信贷政策和国家产业政策，合理确定营销对象。如今年以来，耒阳市召开了两次招商引资会， 该行行长都率相关人员参加了会议，并先于其他行与拟招商引资项目负责人及企业主进行接触，初步确立了合作意向。
二、紧紧围绕结构调整目标，落实重点，把握精准营销目标，有的放矢开展营销工作，抓中小，不放弃大客户。该行一是加强对中小企业信贷业务在新增客户的准入、贷款条件以及业务流程等方面的信息收集，瞄准目标客户，细分客户市场，统筹贷款营销。二是推行变“坐商”为“行商”的营销理念。行领导和客户经理分别对辖区内的耒阳市科技工业园的企业客户和核心客户大唐耒阳发电厂的上游客户上门进行“地毯式”营销，了解企业客户的需求，想方设法挖掘商机，推动中小企业金融信贷市场的快速发展，提升信贷市场竞争力，如通过对大唐耒阳发电厂上下游客户进行梳理，我行成功为其上游客户耒阳市龙形煤业有限公司办理国内保理980万元。下一步，该行将进一步加强与大唐耒阳发电厂的合作，对其供应链上的客户开展国内贸易融资业务。同时，该行为满足中小企业不同需求，不断实行产品创新。一是推进贸易融资业务创新，紧紧围绕核心企业和优质项目，延伸生产流通领域中龙头企业的融资服务链条，深度挖掘覆盖上游和下游的客户群。进一步扩大中小企业国内保理、国内信用证、国内信用证项下卖方融资、发票融资、订单融资、商品融资等国内贸易融资业务。二是大力推动小企业网络融资业务，为解决小企业“短、频、急”的用款需求，该行积极推行“网贷通”业务，充分发挥小企业网贷通产品的功能优势，对辖区内的小企业进行摸底排查，筛选出生产前景好、产品有市场、有效益、抵押物品产权明晰的小企业作为网贷通的发放对象大力营销。今年，该行通过网贷通的方式为耒阳市洪流汽车贸易服务有限公司发放了680万元流动资金贷款。
三、紧紧围绕调动工作主动性，完善考核机制，落实奖罚到位。为充分调动客户经理营销积极性，该行坚持“谁营销，谁受益”的原则，制定科学、严格的奖罚措施，坚决落实奖罚到位，不断拉开收入差距，促使客户经理积极营销、主动营销，形成了全员行动，热火朝天的营销局面。
四、紧紧围绕年度任务目标，迅速行动，落实目标任务。为完成全年目标任务，该行迅速行动起来，成立两个营销小分队，并将任务进行了分解。
五、紧紧围绕贷款质量，做好尽职调查，落实贷后管理，在风险防范上下功夫，推动小企业金融业务的可持续发展。该行一是本着实事求是的原则，客观对小企业进行评级，不人为的压低或调高客户信用等级；二是规范小企业信贷业务操作流程，对贷前、贷中、贷后等各个环节实行规范化操作，对每个风险点进行提示与防范控制，注重第一还款来源，落实销货款归行，严格执行抵押评估标准和操作规程，最大限度地防范贷款的风险隐患；三是对企业的融资需求量进行准确测算，不盲目扩大信贷规模，切实增强信贷风险防控的前瞻性和预见性。
