工行长治城区支行成功营销首笔“如意人生”

    今年以来，工商银行长治城区支行深入贯彻上级行养老金专业营销工作要求，组织员工学习新业务新产品，把“如意人生”福利计划产品作为年金营销的突破口，不断增强竞争意识，上下联动常抓不懈，从“拓思路、早行动、深挖潜、重实效”四个方面入手，在全行范围积极开展“如意人生”相关产品的营销推广和服务工作。日前，成功办理了首笔“如意人生II号”理财产品1100万元，实现了“零”的突破。

    一、提高思想认识，拓展营销市场。认真贯彻上级行推广“如意人生”福利计划产品的有关要求，充分认识该产品对我行的贡献度和效益性，将“如意人生”福利计划和理财产品的推广作为今年养老金客户发展的着力点，抓住其“收益稳定，流动性强”的特点，积极挖掘市场潜力，加大营销力度,有效提高了我行养老金业务的贡献率。

    二、加大培训力度，提高营销技能。在总行视频培训的基础上，进一步加强对“如意人生”福利计划、理财产品相关资料的学习，全面掌握产品知识及营销技能，充分调动客户经理的营销积极性，大力开拓福利年金市场。制定具体操作流程及营销注意事项，做好客户前期营销和后期资金清算工作。

    三、锁定目标客户，实行上门营销。充分认识拓展“如意人生”福利计划市场对挖掘市场潜力、拓展养老金业务空间、实现收益最大化的重要意义。在目标客户上，重点关注已有福利计划或资金有保值增值需求的企、事业单位；锁定具有潜在需求的重点目标客户，开展针对性营销，通过登门介绍“如意人生”福利计划产品，抓住产品分析收益比对，让客户了解产品的收益及风险情况，得到客户对该产品的认同。