工行德州解放北路支行贵金属专项营销成效显著

    工行德州解放北路支行充分发挥贵金属专属服务中心的优势，积极开展迎双节贵金属专项营销活动。自活动开展以来，累计营销黄金近700克，白银近8500克，如意金积存及贵金属递延业务也取得较快发展，贵金属营销成效显著，名列全行迎双节贵金属专项营销活动前茅。

    一、加大宣传营销力度，努力扩大贵金属专属服务区知名度。一是通过广泛宣传，扩大影响，提升支行贵金属产品竞争能力。支行利用LED宣传屏幕，及时发布贵金属产品信息，每日维护大屏宣传内容，将经营的贵金属种类、规格、价格等信息及时向市民发布。二是积极取得上级行支持，完成了在总行95588平台向德州市优质客户发布贵金属营销短信。

    二、开展营销精细化管理，在潜力客户中抓取营销机会。及时了解客户需求，积极推荐产品，切实做好重点目标客户后续营销工作。   

    三、根据客户需求，积极调配贵金属品种，对销售形势好，需求旺的产品及时申报需求，保证足量供应。每当贵金属到货，支行第一时间短信通知客户，柜面常常出现贵金属实物一到即被抢购一空的火爆销售局面。

    四、积极扩大营销合作，努力拓展市场空间。支行先后与外地和本地店贵金属销售单位取得联系，建立合作关系，相互推介客户，相互推介产品，收到很好的联动效果，带动了贵金属业务的发展。