孝义建东所多项措施促进代理保险业务健康快速发展

    孝义建东所为实现产品营销和中间业务收入持续增长，采取多项措施大力发展保险业务。

   一是转变销售观念。每天利用晨会加强业务培训，由原来完全依赖保险业务员的销售形式变为由个人客户经理为客户进行资产配置，真正做到“以客户为中心”，逐步适应银监局关于保险产品由“驻点销售”向“自主销售”的过渡要求。

   二是加强岗位配合。高柜柜员发现目标客户及时推荐，由个人业务顾问或个人客户经理进一步详细讲解，积极营销，对资产长期不用并追求稳定收益的客户适时进行保险产品的配置，做到“引导不误导，营销不强求”。

   三是做好服务跟进。充分做好保险销售的风险提示和客户告知，对已购买产品的客户进行定期回访，保证产品的销售跟进，使保险销售健康发展。