工行唐山迁安支行中间业务收入持续领跑全市

    今年以来，工行唐山迁安支行将中间业务收入作为工作重点，抓创新促转型，开创中间业务收入新局面。上半年中间业务收入全市领先，7月份完成三季度任务的42.50%，稳居全辖首位。

    一、深挖收入潜力，持续开展营销。该行以代理保险、代理基金、理财产品、灵通卡、个人结算、贵金属等业务为重点，持续开展营销活动。通过准确定位目标客户和强有力的营销宣传攻势，不断提升市场份额，以客户规模和产品销售量的大幅增长促进个人中间业务收入的快速增加。

    二、抓创新促转型，开创增收新渠道。紧紧围绕“大联动、大营销”要求，落实在“发展中转型，在转型中发展”，积极利用融资产品创收。同时，加强客户需求研究，加大新市场开发和新业务推广力度，努力开拓新的个人业务收入来源，为实现中间业务收入的快速发展奠定了基础。

    三、增加收入项目，突出小企业营销。抓住迁安即将由中等城市向省直管城市的发展状况，小企业贷款需求量增大的发展趋势，及时调整经营思路，加大小企业贷款投放。同时，促进非住房类个人贷款业务的发展，提升中间业务收入。

    四、强化绩效考核，挖掘员工潜力。扩大直接考核的范围和权重，强化绩效、费用对经营管理的助推作用。要求全行员工“在完成任务中争先进，在本职岗位上创优秀”，挖掘员工潜力，让贡献大的人真正得到实惠、受到尊重。每季度都评选出“营销状元”，对贡献大的员工给与“特殊贡献奖”并大张旗鼓地表彰和奖励，极大了调动了员工工作积极性。