泰安工行产业集群小企业营销取得快速发展

    为实现集群式开发，批量营销，促进小企业融资规模和客户量的快速提升，今年以来，泰安工行加大对辖区内产业集群小企业客户的营销、拓展力度，通过组合运用商户联保、动产质押、保证等融资担保方式，实现重点产业集群内小企业融资业务的快速发展。截止7月末，该行产业集群内有融资余额的小企业客户达到74户，占全部小企业客户的33.8%，贷款额52851万元，占全部小企业贷款余额的22.6%，1-7月份累计发放贷款47936万元，占全部小企业贷款累计发放额的27.5%。
 
    一、实施业务创新。泰安市辖区内聚集着广泛的产业集群，由于大部分产业集群内经营方式为租赁性质，不能提供银行所需要的有效抵质押，成为长期以来制约产业集群内广大小企业客户融资的瓶颈。对此，该行针对每个产业集群的特点，分别设计了 “联保小组成员保证+保证金质押+借款人法定代表人或主要股东及其配偶连带责任保证”商户联保融资方案，促进了重点产业集群内小企业融资业务的快速发展。
 
    二、多种担保方式组合运用。针对产业集群内小企业客户融资需求量大，不动产抵押担保难的问题，该行积极探索抵押、质押、保证等担保方式的组合。对信誉良好、担保可靠的小企业授予部分或全额保证方式授信额度；对符合条件的小企业，大力推广应收账款质押融资、商品融资、动产质押监管融资。1-7月份，该行累计向产业集群内8个企业，提供动产质押方式融4500万元，向23个不能提供抵押担保的企业提供保证贷款支持15900万元，向5户企业提供贸易融资9226万元，较好解决了产业集群内小企业客户的融资需求。