工行延安兰家坪支行大学新生灵通卡营销传捷报

   面对激烈竞争局面，为扩大客户群体、扩大市场，延安兰家坪支行在现有客户基础上，抓住延安大学新生入学报名之机，及早动手强力营销向入校新生营销牡丹灵通卡， 8月6日至10日，仅仅5天时间办理近4000张牡丹灵通卡，实现发卡数量的快速增长，抢占了区域高校灵通卡业务市场。具体做法是：

   一、领导重视，主动出击。支行负责人高度重视延安大学新生入学报名事宜，及早会同分行有关部门积极与校方联系，经过多次上门沟通和不懈努力，终于与校方达成协议，提前掌握了新生相关信息，做好了新生批量开卡工作，争取了主动权。

   二、合理安排，高效办理业务。该网点在掌握新生的相关信息后，网点负责人组织柜员紧密配合，逐笔对客户信息进行联网核查。由于工作量较大，任务较为繁重，网点人员合理分工，加班加点对客户信息进行手工梳理及筛选，及时准确地在规定时间内完成了办卡任务。

   三、领导现场办公，高效服务。支行领导坚持全天候服务在第一线，即当指挥员又当后勤服务员，及时安排调度网点工作，及时处理各项事情，有效激发网点员工的工作积极性；及时解决员工各种后顾之忧，使员工全身心投入到工作中。

   通过此次办卡进一步巩固提升支行对高校市场的渗透率和影响力，为持续做好高校新生后后期营销网上银行、手机银行、工银信使等业务打下了良好基础。