工行长治西关支行深入推进代理保险营销工作

    为落实省、市分行与中国人寿保险公司联合组织开展的保险业务营销活动的精神，工商银行长治西关支行及时贯彻，加强组织实施，根据活动开展要求，制订了相应的工作措施，以推进这项活动的全面开展。

    一是加强学习，及时提示，严防各类风险。针对该项活动开展支行召开了会议进行研究，出台了活动实施方案，明确了任务目标和考核奖励办法，利用晨会在进行了学习传达，要求全行人员要对营销的保险品种时间、期限、收益率、保险范围等内容认真学习，领会该产品的实际情况，在营销中给予客户可靠，详细的讲解，提高客户的知情度，牢固树立依法合规的经营理念，坚持稳健经营，防范营销过程中有不实信息，防范由此带来的风险，确保该项活动的健康开展。

    二是立足柜面，实施全员营销，确保任务指标完成。支行要求全行员工务必高度重视当前代理保险业务面临的困难，充分调动各项资源，前台柜员积极做好客户的宣传和发动，重点做好有意向客户的挖掘。客户经理坚持以客户为中心，以市场为导向，积极推动营销方式由“坐商”向“行商+坐商”的转变，通过走出去营销，拓展各类新市场和新客户，其他人员要充分利用自己人脉关系开展营销。

    三是要深入开展“大联动、大营销”活动，做好联动营销。支行要结合“大联动、大营销”活动的开展，在积极营销保险业务同时，深入挖掘代发工资目标单位员工和商品交易市场成员的理财需求，充分利用理财产品高频率发行、收益水平较高的有利契机，以理财产品营销为突破口努力拓展代发工资业务和商品交易市场。要深刻理解“大联动、大营销”活动内涵，确保活动出业绩、见成效。