工行江西新余公园北村支行大力开拓三大市场

    为有效做大业务规模，工行江西新余公园北村支行眼睛向外，针对上半年工作中的不足，提出下半年要全力抓好“三个市场”，提高中高端客户占比，通过客户规模的迅速壮大，提升支行业务可持续发展的能力。

    一是抓商品市场。以商友卡的拓展和提升为平台，挖掘出更多的有发展潜力的商户落户我行，重点加快建材市场、小商品市场和物流市场上、下游客户，争揽“小老板”的结算资金和周转资金，密切关注客户货款回笼信息，营销通知存款、定活两便等储蓄产品和灵通快线、个人结算套餐等现金类产品，即满足其现金及结算管理需求又带动储蓄存款的增长和产品的销售。

    二是抓农村市场。组织营销小组积极利用客户经理及员工的人脉关系，深入乡镇农村，把乡镇公务员、小学教师、个体养殖户等经济实体、富裕家庭作为重点目标客户，积极推荐我行低风险高收益的保本型理财产品等为切入点，吸引农村的优质客户到我行办理业务，争取农村客户群体和储源。

    三是抓源头市场。重视代发工资市场拓展。作为一项源头性业务，代发工资能够直接增加储蓄存款，同时带来个人灵通卡、个网等业务的“批量化”发展，要以代发工资业务为纽带，进一步推动支行公私业务的整体联动和共同发展，提高支行客户总体质量。