工行江西新余分行积极拓展“两大市场” 竞争个人中高端客户

    为进一步加大个人中高端客户竞争力度，今年来，工行江西新余分行采取先“跑马圈地”，再“精耕细作”的营销方式，集中精力拓展“两大市场”。

    首先是建立了二支队伍：第一支队伍是各支行（厅）分别成立了营销小分队，深入各大商品交易市场、商业街、经济强镇，开展集中营销、精确营销。第二支队伍是乡镇联系人和协储员队伍，通过当地有影响的村镇干部、各类种植户、养殖户等“能人”，以点代面、抓住关键环节，构建了我行农村市场营销网络，目前，已发展联系人和协储员27人。

    今年上半年，该行共深入“两大市场”开展各种营销活动65场次，散发宣传资料32000多份，在城乡结合部显著的位置制作了3块大型宣传广告，在乡镇街道悬挂宣传横幅30条，在主要活动场所张贴宣传画400张，发放年历画4000张、对联20000付，已拓展商户610户，投放中小商户消费转账终端108台。

    其次是“精耕细作”维护好商户，深入挖掘客户资源。一方面组建了4家工银商友俱部，发展了1224名会员，通过工银商友俱乐部平台，会员与会员之间、会员与银行之间、会员与社会各界之间可以进行充分的信息交流，实现信息共享，搭建友谊的桥梁。另一方面通过个人经营性贷款、专属理财产品吸引商户，既解决商户临时性周转资金的需求，满足商户投资需求，吸引商户将临时性周转资金存入工行。上半年，该行累计向商户发放个人经营性贷款3522万元，以贷引存14860万元，深入乡村营销定期储蓄存款2970多万元、活期储蓄存款1670多万元、理财产品930多万元。