工行江西新余分行调整个贷结构提高综合收益水平

    今年以来，工行江西新余分行前瞻把握个贷市场环境新变化，主动调整个人贷款结构，以提高个人贷款中间业务收入为抓手，强化贷款议价能力，不断提升个人贷款综合收益水平。今年上半年，新发放个人贷款加权平均利率逐月提高，实现个贷中间业务收入260万元，同比多增206万元，提前完成省行下达的全年个人贷款中间业务收入计划。

    一是准确定位，加强个贷规模配置。该行将资源投放到议价能力较高的经营和消费贷款产品。今年上半年，工行江西新余分行个人消费和经营贷款累计净增了12158万元，消费和经营贷款占个贷增量比例108%。

    二是调整产品计价标准，引导客户经理强化议价能力。对客户好、收益高的个人贷款优先发放，并在规模有限的前提下，按客户综合贡献度大小合理安排个人贷款发放。

    三是积极拓展有潜力的收费品种，寻找个贷中间业务收入新的增长点。有效拓宽增收渠道，充分发挥个人网贷通、卡贷通的循环贷款功能，为客户提供便捷的服务，同时按规定收取一定比例授信承诺费。在加强个贷中间业务收入的管理，严格执行中间业务收费标准管理制度，确保应收尽收和颗粒归仓。

    四是进一步加强产品的捆绑营销。把中高端客户作为重点营销对象，在做好个人贷款的同时附带营销信用卡、网上银行等个人产品,力争实现质和量的突破，使之成为个人中间业务收入的有力支撑点。