今年以来，工行江西新余分行按照省行“信贷经营转型和创新发展”的指导意见，将拓展小企业信贷和个人经营性贷款、小额贷款信贷业务作为优化信贷结构、提高盈利能力、增强持续发展的重要途径，通过对外抓市场调研，对内抓机构与人员调整，全力推动“两小”类贷款信贷业务快速发展，取得显著成效。截止7月底，该行小企业贷款较年初增加贷款户数40户、增加贷款余额24128万元，分别增长250%和293.89%；个人经营性和小额贷款增加户数245户、增加贷款余额13888万元，分别增长944.83%和836.76%。该行的主要做法是：
一、开展市场调研和制定营销方案。一是重点对“两小”类贷款较为集中的全市5个工业园区和六个专业商品市场的小企业及经营户开展融资需求调查摸底；二是根据调查按客户类别进行分类建档；三是选优限劣，制定营销方案。
二、调整经营机构体系和人员结构。一是完善“两小”类贷款经营模式，围绕重点突出、特色明确、潜力大等特点合理布局机构体系，选择城区重点区域支行及县支行开办“两小”贷款业务；二是由集中营销改为分散营销。将市行公司业务部抽出一部份优秀客户经理充实到支行网点开办“两小”业务，公司业务部集中营销中、大型企业集团。其营销职能也由单一资产业务向综合业务营销、复合营销和深度业务营销方面转化。
三、实行定位营销与完善机制相结合。一是对接营销。既对全市5个工业园区和六个专业商品市场由专人负责营销的对接联系；二是专人营销。既由园区和市场所在区域的支行派出专人主攻营销；三是建立与完善考核机制。既根据市场融资需求，下达营销综合指标，根据完成情况实行同奖同罚，其考核的方式为：扩户率、收益率和贷款增长率等综合考核。
四、强化风险管理，提高资金安全保障。对“两小”贷款风险管理，一是对到期的存量贷款，提前一个月发送到期贷款通知书，提示企业归还贷款；二是对经营变化出现异常的贷款户，在贷款到期前采取策略性部分或全额收回贷款；三是加强贷后日常检查与监测工作。跟踪“两小”类客户资金流向与货款归行情况；以查看电表、水表、工资表和进销货数据变化情况，来掌握“两小”类贷款户经营是否正常；建立企业信息台账和抵押物变化情况台账，从而起到风险可控良性周转。
