今年以来，我行小企业金融业务在任务重、困难多、压力大的情况下，紧紧围绕市分行“系统先进、同业第一”的发展目标，在困难中前行，在开拓中突破，保持了持续、快速、协调发展的势头，取得了较好成绩，为促进全行经营结构的调整和经营绩效的提升做出了积极贡献。截止2011年7月末，全行小企业贷款较年初增长23851万元，增幅55%，完成全年任务的71.6%。我们的做法是：
一、狠抓信贷市场转型工作。要在对大型行业和重点项目的支持的同时，积极运用贸易融资等优势产品的杠杆作用，优化信贷结构，尤其要抓住我行升格为小企业一类行的契机，在信贷政策、产品运用、方案制定、市场拓展上，进一步用好用足用活现有政策，真正使小企业和贸易融资业务成为信贷结构调整的重要支点和收益增长的新亮点。
二、狠抓信贷收益转型工作。由过去的“单纯利率定价”向“综合定价、协同定价”转型，并且按照“价格优先、产品优先、负债优先、客户优先”的顺序投放贷款。在目前信贷资源十分稀缺的条件下，要发挥大银行资金实力强的优势，在维护好客户关系的同时，紧贴资金市场价格走向，把握宏观政策持续收紧、利率市场化加速的客观形势，全面提升综合议价能力。
三、狠抓信贷客户转型工作。要由过去单纯注重大企业、大项目向大中小企业并举转型，由过去的单一客户拓展向以核心客户为中心的集群客户拓展转型，重点拓展现代服务业、现代装备制造业和七大战略性新兴产业中的优质中小型客户和大企业、大项目产业链上下游中小型客户。一是要加强组织领导，注重多层次的推动。责成各支行由分管行长牵头成立营销专班，落实任务分解和绩效考核工作，并及时收集小企业和贸易融资业务发展过程中存在的问题和建议，引导客户经理寻找市场、拓展客户，帮助客户经理排忧解难。二是要抓好信息源头，扩充目标客户群体。要延伸营销触角，积极主动开展市场调研，与当地工商、税务、经贸委、招商局、工业园区、管委会等机构及行业主管部门进行衔接，多渠道、多角度收集市场信息，将规模企业、利税大户、具备发展潜力的优质客户列为重点营销对象，通过融资座谈会、联谊会、推介会等多种形式，积极做好营销对接工作，扩大目标客户储备。三是要加大宣传力度，积极借力营销。要充分利用孝感金融网、户外广告、LED显示屏、ATM机的温馨广告、媒体广告等方式，扩大宣传我行的小企业和贸易融资服务理念、信贷政策、产品特点，扩大宣传的受众面和市场影响力，提升我行在当地的社会知名度和美誉度。要积极参加政、银、企发展合作座谈会，融洽各方关系，充分借助政府平台推动我行小企业和贸易融资业务的发展。
四、狠抓信贷产品转型工作。要加大信贷产品创新力度，进一步提升信贷核心竞争力。信贷创新能力是实现信贷结构调整目标的关键因素，经过近两年的发展，我行的小企业和贸易融资业务创新能力有了很大提高，尤其在新产品的运用和为客户量身定制服务方案上，走出了一条具有孝感分行特色的新路子。今后要进一步提高信贷营销管理水平，增强创新能力，形成多元化、有特色，契合区域、产业、客户特点的信贷产品体系，特别是在设备租赁、黄金租赁上力争实现新突破，其中黄金租赁力争突破80公斤的目标，要在基层行产品创新权限有限的情况下，由产品创新向方案创新转变，通过向上级行上报综合服务方案，运用不同的服务套餐满足客户业务发展需要，进而实现银企双赢。
五、狠抓信贷流程转型工作。目前总行已成功开发出小企业“四合一”信贷流程，将取代过去传统的小企业评级、授信、押品、融资流程，我行将对小企业新的信贷流程进行专门培训，确保参训率达到100%，考试通过率达到90%以上。
六、狠抓对后进行的帮扶工作。鉴于目前各行小企业和贸易融资业务发展极度不平衡的局面，市分行将组成帮扶小组，深入各行开展帮扶，帮助支行拓思路、出点子、拓市场、抓营销，使后进行尽快赶上全行的发展步伐。
七、加强贷款风险防控。根据客户实际资金需求和承受能力发放融资，防止小企业过度融资。加强贸易融资业务风险防控，切实抓好贸易背景核实和抵（质）物权属核实，防范虚假贸易融资。密切关注民营企业经营风险和小企业贸易融资业务中的风险苗头，确保使风险消灭在萌芽状态。要把握好政策性风险、偿债能力风险和收益与风险匹配原则。下半年要集中精力抓好长征支行龙帮新型墙体材料有限责任公司和安陆支行楚金铁塔有限责任公司的不良贷款清收工作，争取全额收回，确保我行小企业金融业务又好又快的发展局面。
