工商银行抚州东乡支行努力做好中高端客户营销工作

    今年以来，工商银行抚州东乡支行积极转变观念，顺应转型，加快中高端客户发展，积极主动地深入市场开展营销，多渠道、多方法加强优质客户的维护管理和新增工作，在做好存量优质客户维护的同时，大力挖掘优质潜力客户，促进优质客户不断增加。取得了良好成效。

    该行及时将上级行会议精神传达到每一位员工，针对东乡支行地理特点，特别树立别人的存量就是我们的增量、进攻是最好的防守的营销指导思想，维护存量客户,积极抢夺他行客户。要求员工眼亮、嘴勤、脑活、耳灵、手快、脚跑、心细，不放走一个营销的机会。

    其次，该行坚持以项目为龙头，抢占核心市场。加快工银商友俱乐部的建设和商友卡的发行，积极开展会员活动，大力竞争经营性资金回笼工行。 

    此外，该行用心做好中高端客户分布和产品营销情况的调查，做好对公、对私资源的联动营销，积极挖掘和培育中高端客户，开展灵通快线、三方存管、理财金、WAP手机银行、信用卡、网上银行等产品的捆绑营销，提高中高端客户使用工行产品的渗透率，从而打造中高端客户品牌效应。